コラム

仲介手数料無料の仕組み

 大家さんが賃貸仲介会社に謝礼(広告料)を払うから


札幌は「人口の割りに部屋が多すぎる」という供給過剰の状況に陥っています。ほとんどの大家さんは、銀行から数千万円~数億円の借金をして一棟の賃貸住宅を購入しています。つまり、家賃収入が入る代わりに毎月ローンの返済があります。空室が増えるとローンの返済ができなくなるかもしれません。

ローン返済がある大家さんは、どうしても入居して欲しい

似たような物件、あなたが賃貸仲介会社の営業マンだったら、どちらを紹介しますか?

  • 物件A・・駅徒歩3分、築10年、1LDK、家賃5万円
  • 物件B・・駅徒歩5分、築15年、1LDK、家賃5万円

より条件がいい物件Aを紹介しますよね? でも、物件Bだけ大家さんから謝礼(広告料)がもらえるとしたら、どうしますか?

  • 物件A・・駅徒歩3分、築10年、1LDK、家賃5万円、広告料0円
  • 物件B・・駅徒歩5分、築15年、1LDK、家賃5万円、広告料10万円(2ヶ月分)

営業マンの給料は´固定給+歩合給(成績給)´が多いので、物件Bの方が魅力的に映るはずです。「広告10万円出しますよ!」というお知らせは、すべての不動産会社が見れる情報共有サイトで公開されているので、稼ぎたい営業マンは決めようとしてくれます。

大家さんは、3ヶ月間空室にしておくよりも、2ヶ月分の広告料を払ってでも早く入居して欲しいという気持ちでいるのです。

 

広告料がある物件は、大家さんの意識が高い物件


今は、広告料が出ない物件の方が少ないと思います。意識の高い大家さんは、内装、共用部の設備など必要なところにお金をかけ、広告料も出します。そういう物件は、賃貸仲介会社に人気で、退去予定の段階で入居申込が入っていたりします。

広告料の相場は、家賃0.5ヶ月分~2ヶ月分ぐらいです。

逆に広告料が出ない物件とは?

  • 新築で完成したばかりの物件に多い
  • ´ローン返済がない´など困っていない大家さんに多い
  • 管理会社と賃貸仲介会社が同じ会社で、自社で決められるから、他社に広告料を出す必要がない

 

´広告料なしの物件´は、紹介してくれないの?


ほとんどの会社は「こちらの物件は仲介手数料がかかります。」と紹介するでしょう。もともと仲介手数料がかかるので、どうしても予算がなくて仲介手数料を節約したい方は、いろんな仲介会社を訪問して減額の交渉をしてみましょう。

 

仲介手数料無料を実現できるのは、その会社の努力


事務所の家賃を抑える

家賃が低いところで営業しているかもしれません。

比べてみてください。差額の45万円は、家賃5万円の仲介手数料9件分に相当します。

  • 家賃50万円:駅近 で 道路に面している店舗(目立つので家賃が高い。)
  • 家賃5万円:駅から遠い (もしくは) 小さめのビルの2階以上(目立たないので家賃が低い。)

テレビCM、看板料、掲載料、ホームページにお金をかけていない

例えば、このホームページは私一人で作成しています。年間維持費は2万円もかからない程度です。お金がかからない代わりに、私の時間と労力がかかっています。

※「めぐみ企画」というホームページから来た方は、「めぐみ企画」も私が作成しています。

私の知っている他の仲介手数料無料の不動産会社は、お客様からの紹介で成り立っています。

 

新築(中央区の2LDK)

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